Edit Content

Contact

Vous avez un projet ?

Nous contacter

Adresse

7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

Nous suivre sur les réseaux

Relancer et défendre ses devis

Vos devis restent sans réponse ? Ne cherchez plus ! Notre formation d’une journée vous apprendra à relancer vos offres avec assurance, à surmonter les objections et à clôturer les ventes. Maximisez votre taux de conversion dès aujourd’hui !
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 1 jours
Durée (en heure) : 7 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Mettre en place une stratégie de relance de devis structurée et efficace.
  • Gérer les objections courantes des clients, y répondre de manière persuasive, et adapter leurs arguments de vente en fonction des besoins spécifiques du client.
  • Conclure avec succès en transformant les devis en ventes concrètes grâce à des techniques de communication avancées.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de relancer et défendre ses devis

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Matinée :
    • Module 1- Stratégie de relance de devis : Planification de la relance des devis en fonction des délais. / Utilisation d'outils de suivi et de gestion des devis. / Création de scripts de relance adaptés.
    • Module 2- Gestion des objections et arguments de vente : Identification des objections courantes et de leurs causes. / Pratique de techniques de communication persuasive pour répondre aux objections. / Adaptation des arguments de vente aux besoins spécifiques du client.
  • Après-midi :
    • Module 3- Conclusion et suivi des ventes : Utilisation de techniques de closing pour conclure avec succès. / Suivi post-vente pour garantir la satisfaction du client. / Analyse des résultats et amélioration continue de la stratégie de relance.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.

  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
Métiers commerciaux
Réussir ses entretiens de vente
Métiers commerciaux
Réussir sa phase de découverte
Métiers commerciaux
Retrouver la motivation commerciale
Métiers commerciaux
Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Merci Julien ;), pour ton engouement, pour ta bonne humeur, pour nous avoir porté et supporté ;) durant ces quelques mois, pour cette formation management adaptée et à l’écoute. »
Voir plus
Jeanne

Métiers du Management de proximité

5/5
« Je recommande, une approche directe, transparente et bienveillante pour vous accompagner dans vos projets. »
Voir plus
Mikael

Métiers commerciaux

5/5
« Formation très instructive , Julien au top je conseille fortement »
Voir plus
Jassim

Métiers supports et opérationnels

5/5
« Excellent cabinet !! Julien est un consultant très professionnel et compétent.. Je recommande sans hésitation. »
Voir plus
Sarah

Sarah Ch

5/5
« Bonjour Julien, je suis si émue d’avoir reçu le parchemin de certification, merci et encore merci pour ton aide et tes conseils précieux !! (…) Depuis nos échanges lors de la formation, les choses bougent et j’adapte, j’accepte et j’actionne (…) je voulais te dire que j’ai rencontré une belle personne à l’écoute et passionnée par l’humaine en « ta » personne et que ta patience et ton engagement ont été moteur dans mon cheminement !!! »
Voir plus
Sylvie

Métiers du Management de proximité

5/5
« J’ai testé l’équicoaching lors d’une belle journée ! Ca fonctionne. Merci à vous deux Julien et Joy : Vous tenez un super concept, on sent la passion et l’envie de proposer des ateliers où chacun ressort reboosté et plus serein. Très bonne idée dans une démarche de VAE et aussi dans d’autres contextes : confiance et dépassement de soi, équilibre personnel, envie de se ressourcer, gestion du stress… Mais là c’est la médiatrice qui parle ! Bravo, de bons moments à venir… (Anne-Laure, béta-testeuse de notre programme Équi-coaching »
Voir plus
Anne-Laure

Atelier prépa jury oral VAE

5/5
« J’ai suivi une formation de préparation à un rapport et j’ai réellement apprécié sa bienveillance et la mise en confiance. Julien est vraiment au top et je le remercie encore pour son investissement. Stéphanie CROUS Nancy. »
Voir plus
Stéphanie

Métiers RH

5/5
« Très bon formateur qui m’a permis d’explorer mes capacités et de les utiliser à bon escient . Merci . »
Voir plus
Nabrisa

Métiers RH

5/5
« Superbe journée de formation avec Julien! Je repars avec plein de conseils et d’outils que je pourrai utiliser au quotidien. »
Voir plus
Claire

Métiers supports et opérationnels

Newsletter

Recevez nos dernières actualités

Relancer et défendre ses devis

Remplissez le formulaire suivant pour votre pré inscription. Notre équipe dévouée reviendra vers vous dans les meilleurs délais.

Demande de devis (Relancer et défendre ses devis)

Notre équipe dévouée reviendra vers vous dans les meilleurs délais.