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Organiser et planifier ses actions commerciales

Prêt à optimiser votre efficacité commerciale ? Maîtrisez l’art de l’organisation et de la planification dans le domaine commercial. Notre formation de 2 jours vous fournira les compétences essentielles pour structurer vos actions commerciales, établir des plans stratégiques efficaces et atteindre vos objectifs de vente.

Dernière mise à jour le 28/06/2024

Durée (en jour) : 2 jours

Durée (en heure) : 14 heures

Délai d'accès : 10 jours

Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s

N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Élaborer un plan d'actionss commerciales adapté à leurs objectifs.
Organiser leur temps et leurs ressources pour maximiser leur efficacité.
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et ajuster leurs actions.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

Toutes personnes désireuses d'organiser et planifier ses actions commerciales

Pré-requis

Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

Jour 1 :

Module 1- Élaboration d'un plan d'actionss commerciales : Définition d'objectifs SMARTER en matière de vente. / Identification des segments de marché et des cibles prioritaires. / Création d'un plan d'actionss commerciales stratégiques.

Jour 2 :

Module 2- Organisation du temps et des ressources : Gestion du temps et priorisation des activités commerciales. / Allocation efficace des ressources (humaines, financières, etc.). / Outils et techniques pour une gestion optimale.
Module 3- Suivi et mesure de la performance : Établissement d'indicateurs clés de performance (KPI) pour le suivi des ventes. / Analyse des résultats et ajustements du plan d'actions. / Amélioration continue des processus commerciaux.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

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Témoignages

Ce qu’ils en disent

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Julien est un passionné et sait transmettre les bonnes informations il est à l écoute et attentif à chacun d entre nous »

Entreprises, Formation life skills

★★★★★ 5/5

Merci beaucoup pour cette formation de rédaction administrative ! J’espère que vous vous souviendrez de votre passage à Vesoul 😊 Formateur très dynamique, intéressant, apportant un contenu très ludique et innovant. La vraie définition de se former dans la joie et la bonne humeur !

VAE

★★★★★ 5/5

« Coucou Julien Tout d’abord merci pour cette formation, car sans toi et Christelle et tes précieux conseils je crois que je n’y serai pas arrivée. Merci de m’avoir épauler dans les moments difficiles et de m’avoir permis de me remettre en confiance Ces 3 mois de dur labeur où je m’étonnes à avoir sorti un livret de 165 pages !!! sur mon expérience professionnelle. Si 3 mois auparavant tu m’aurait dit « tu vas écrire un livret de 165 pages » ; je t’aurai dit en rigolant « mais bien sûr et la marmotte elle met le papier d’alu » et j’aurai peut-être baisser les bras (quoi que) En tout cas merci, merci et encore merci de m’avoir permis d’effectuer cette VAE. J’en ressort grandit malgré ma petitesse. Fabienne »

Formation sur-mesure (entreprise)

★★★★★ 5/5

« Nous venons de débriefer avec notre équipe : excellents retours de nos 5 commerciaux, aucune note dissonante. Bravo pour cette formation réussie ! Nous avons répondu à une attente de l’équipe et leurs avons donné des outils pour mieux réussir… C’était le double objectif. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Julien est un formateur passionné par son métier ,très compétent ,très impliqué dans la transmission de son savoir .j’ai pu réaliser mon rapport d’activité sans peine en 2 heure .C’est un très bon formateur, je lui mets un A+ (LD) »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Formation très instructive , Julien au top je conseille fortement »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« On dit qu’il y a des rencontres qui marquent toute une vie. (…) Cette formation a été une vrai révélation, un déclic pour moi. Je te suis reconnaissante pour tout ce que tu m’as apporté. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Formateur très professionnel, entier et vraiment sympathique. Les formations qu’il propose sont complètes, ludiques et correspondent pleinement a nos attentes! Je recommande sans hésiter. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Super formation !!! Julien est un excellent formateur !! la formation est vivante et très professionnelle »

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