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Maîtriser les techniques de prospection

Devenez un expert en prospection commerciale grâce à notre formation intensive de deux jours. Explorez et maîtrisez une variété de méthodes de prospection, dont la prospection téléphonique, la prospection sauvage, la prospection en ligne, la prospection par réseaux sociaux, le lead nurturing, et bien d’autres.

Dernière mise à jour le 28/06/2024

Durée (en jour) : 2 jours

Durée (en heure) : 14 heures

Délai d'accès : 10 semaines

Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s

N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Maîtriser diverses méthodes de prospection
Utiliser des techniques avancées pour rechercher, qualifier, et contacter des prospects de manière efficace
Développer des compétences en communication et en persuasion pour convertir les prospects en clients

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

Toutes personnes désireuses de maîtriser les techniques de prospection

Pré-requis

Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

Jour 1 :

Module 1- Prospection téléphonique et création de scripts : Développement de compétences pour maîtriser les appels téléphoniques de prospection, y compris la gestion des objections. / Création de scripts percutants pour des conversations efficaces avec une compréhension avancée des besoins du prospect.
Module 2- Prospection sauvage et en personne : Utilisation de techniques d'approche en personne lors d'événements de réseautage et de rencontres professionnelles pour identifier des opportunités de vente. / Mise en pratique de la prospection sauvage avec une approche ciblée.

Jour 2 :

Module 3- Prospection en ligne avec Lead Scoring : Maîtrise des outils en ligne pour rechercher et qualifier des prospects, en intégrant des concepts de lead scoring pour prioriser les prospects les plus prometteurs. / Application de stratégies de prospection sur les médias sociaux et les plateformes en ligne avec des messages et des contenus de prospection en ligne efficaces.
Module 4- Autres méthodes de prospection et Lead Nurturing : Exploration d'autres méthodes de prospection adaptées à votre entreprise, avec un accent sur la stratégie multicanal. / Mise en place de suivi, relance, et ajustements continus pour maximiser les résultats, en utilisant des indicateurs de performance clés. / Introduction au lead nurturing pour entretenir et développer les relations avec les prospects qualifiés.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

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Témoignages

Ce qu’ils en disent

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Formation de 2 jours sur « Renforcer sa dynamique commerciale au téléphone » Une très bonne formation avec Julien en formateur qui a su apporter toute son expertise au groupe Merci à lui de nous avoir boosté pendant ces 2 jours. Formateur Dynamique, Accueillant et Bienveillant. Je recommande à 100% »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Ecoute, bienveillance, adaptabilité et dynamisme !! Belle formation, merci Julien »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« J’ai eu la chance d’assister à une formation dans le domaine commercial avec Julien et je recommande à 100% ! Julien est passionné par son métier et ça se ressent. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« J ai rencontré Julien dans le cadre d une formation de prospection téléphonique et j ai passé une excellente journée. Julien est très pro mais surtout dynamique très percutant et avec beaucoup d humour. Je vous recommande cette accompagnement. Merci beaucoup. Sophie 😀 »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Julien est un très bon formateur, qui donne plein de trucs et astuces pour réussir comme il se doit sa prospection. »

VAE

★★★★★ 5/5

« Coucou Julien Tout d’abord merci pour cette formation, car sans toi et Christelle et tes précieux conseils je crois que je n’y serai pas arrivée. Merci de m’avoir épauler dans les moments difficiles et de m’avoir permis de me remettre en confiance Ces 3 mois de dur labeur où je m’étonnes à avoir sorti un livret de 165 pages !!! sur mon expérience professionnelle. Si 3 mois auparavant tu m’aurait dit « tu vas écrire un livret de 165 pages » ; je t’aurai dit en rigolant « mais bien sûr et la marmotte elle met le papier d’alu » et j’aurai peut-être baisser les bras (quoi que) En tout cas merci, merci et encore merci de m’avoir permis d’effectuer cette VAE. J’en ressort grandit malgré ma petitesse. Fabienne »

Formation sur-mesure (entreprise)

★★★★★ 5/5

« Si vous avez recherchez un formateur expérimenté et plus que qualifié : Management,prise de parole en public, commercial et plein d’autre encore….Julien est l’homme de la situation. Encore merci à toi Julien et a ton cabinet. »

ÉquiVAE

★★★★★ 5/5

« J’ai testé l’équicoaching lors d’une belle journée ! Ca fonctionne. Merci à vous deux Julien et Joy : Vous tenez un super concept, on sent la passion et l’envie de proposer des ateliers où chacun ressort reboosté et plus serein. Très bonne idée dans une démarche de VAE et aussi dans d’autres contextes : confiance et dépassement de soi, équilibre personnel, envie de se ressourcer, gestion du stress… Mais là c’est la médiatrice qui parle ! Bravo, de bons moments à venir… (Anne-Laure, béta-testeuse de notre programme Équi-coaching »

Entreprises, Formation life skills

★★★★★ 5/5

Merci beaucoup pour cette formation de rédaction administrative ! J’espère que vous vous souviendrez de votre passage à Vesoul 😊 Formateur très dynamique, intéressant, apportant un contenu très ludique et innovant. La vraie définition de se former dans la joie et la bonne humeur !

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