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7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

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Maîtriser les techniques de prospection

Devenez un expert en prospection commerciale grâce à notre formation intensive de deux jours. Explorez et maîtrisez une variété de méthodes de prospection, dont la prospection téléphonique, la prospection sauvage, la prospection en ligne, la prospection par réseaux sociaux, le lead nurturing, et bien d’autres.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 semaines
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Maîtriser diverses méthodes de prospection
  • Utiliser des techniques avancées pour rechercher, qualifier, et contacter des prospects de manière efficace
  • Développer des compétences en communication et en persuasion pour convertir les prospects en clients

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de maîtriser les techniques de prospection

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- Prospection téléphonique et création de scripts : Développement de compétences pour maîtriser les appels téléphoniques de prospection, y compris la gestion des objections. / Création de scripts percutants pour des conversations efficaces avec une compréhension avancée des besoins du prospect.
    • Module 2- Prospection sauvage et en personne : Utilisation de techniques d'approche en personne lors d'événements de réseautage et de rencontres professionnelles pour identifier des opportunités de vente. / Mise en pratique de la prospection sauvage avec une approche ciblée.
  • Jour 2 :
    • Module 3- Prospection en ligne avec Lead Scoring : Maîtrise des outils en ligne pour rechercher et qualifier des prospects, en intégrant des concepts de lead scoring pour prioriser les prospects les plus prometteurs. / Application de stratégies de prospection sur les médias sociaux et les plateformes en ligne avec des messages et des contenus de prospection en ligne efficaces.
    • Module 4- Autres méthodes de prospection et Lead Nurturing : Exploration d'autres méthodes de prospection adaptées à votre entreprise, avec un accent sur la stratégie multicanal. / Mise en place de suivi, relance, et ajustements continus pour maximiser les résultats, en utilisant des indicateurs de performance clés. / Introduction au lead nurturing pour entretenir et développer les relations avec les prospects qualifiés.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
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Réussir ses entretiens de vente
Métiers commerciaux
Réussir sa phase de découverte
Métiers commerciaux
Retrouver la motivation commerciale
Métiers commerciaux
Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Julien est un passionné et sait transmettre les bonnes informations il est à l écoute et attentif à chacun d entre nous »
Voir plus
Annelise

Métiers RH

5/5
« Julien est un formateur exceptionnel A l’ecoute .disponible,captivant…a recommander sans aucun doute »
Voir plus
Judith

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Formateur au top. Je le recommande fortement. »
Voir plus
Noura

Métiers RH

5/5
« Je recommande à 1000%. À l’écoute, pédagogue, patient Et super competent ! »
Voir plus
Fabrice

Licence pro Management et gestion de la relation client

5/5
« Formateur au top qui maîtrise son sujet et qui sait insuffler une dynamique de groupe sans oublier ses mises en situation ou ses exemples atypiques 😉 »
Voir plus
Roselyne

Métiers du Management de proximité

5/5
« Un excellent formateur. Discours bienveillant et honnête qui permet à chacun de trouver une voie d’amélioration ! Je recommande vivement. »
Voir plus
Laura

Métiers de la gestion de projet

5/5
« La méthodologie du plan de développement des compétences n’a plus aucun secret grâce à Julien :-) Dynamique, bienveillant et à l’écoute, il a su créer une ambiance très agréable, propice aux échanges entre stagiaires. J’espère que le CNFPT fera souvent appel à ce formateur passionné, entier et investi. Son expertise et sa maîtrise des sujets liés à la formation et au management contribuent à un réel enrichissement professionnel ET personnel. Merci Julien et à bientôt ! »
Voir plus
Anne

Métiers RH

5/5
« Superbe formation sur la prospection avec Julien, je recommande :) !!! »
Voir plus
Nadir

Métiers commerciaux

5/5
« Après 2 formations effectuées avec Julien je suis d’accord avec les avis très postif. Formateur au top. »
Voir plus
Charly

Métiers du Management de proximité

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