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7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

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Maîtriser les fondamentaux de la vente

Devenez un expert en vente avec notre formation intensive de trois jours sur les fondamentaux de la vente. Explorez les techniques de vente éprouvées, développez vos compétences en communication, et apprenez à conclure des transactions avec succès. Cette formation vous préparera à exceller dans le domaine de la vente, tout en l’adaptant aux spécificités de votre secteur d’activité.
Dernière mise à jour le 17/07/2024
Durée (en jour) : 3 jours
Durée (en heure) : 21 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Maîtriser les techniques de vente de base
  • Développer des compétences en communication essentielles pour établir des relations de confiance avec les clients.
  • Utiliser des stratégies de conclusion de vente efficaces pour maximiser le taux de réussite des transactions.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de maîtriser les fondamentaux de la vente

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- Introduction à la Vente :
      Compréhension des principes fondamentaux de la vente. /
      Exploration des différents types de vente et des marchés cibles. /
      Établissement de la base de la réussite en vente.
    • Module 2- Prospection et Génération de Leads :
      Techniques de prospection pour identifier et attirer des prospects. /
      Création de listes de prospects qualifiés et mise en place de campagnes de génération de leads.
  • Jour 2 :
    • Module 3- Découverte des Besoins des Clients :
      Techniques de questionnement pour comprendre les besoins et les désirs des clients. /
      Analyse des besoins et présentation de solutions adaptées.
    • Module 4- Présentation et Argumentation :
      Création de présentations de produits ou de services percutantes. /
      Utilisation d'arguments de vente convaincants.
  • Jour 3 :
    • Module 5- Gestion des Objections et Conclusion de Vente :
      Gestion des objections courantes des clients. /
      Techniques de conclusion de vente pour finaliser avec succès les transactions. /
      Suivi après-vente et fidélisation de la clientèle.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique.

Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants :
    Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant.

Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant.
Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
Métiers commerciaux
Réussir ses entretiens de vente
Métiers commerciaux
Réussir sa phase de découverte
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Retrouver la motivation commerciale
Métiers commerciaux
Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« J’ai eu le plaisir d’avoir été accompagné par Julien, pour mon projet de VAE visant un diplôme BTS SIO durant quelques mois. Julien est un coach exceptionnel, doté d’une vrai finesse, et très professionnel, expert dans le domaine de la formation.Il est également au courant des pratiques régissant les différents organismes de validation des VAE et permet d’apporter une véritable plus-value à votre dossier. Je recommande fortement son expertise et sa bonne humeur pour votre projet de VAE. N’hésitez pas une seule seconde ! »
Voir plus
Pierre

BTS Services Informatiques aux Organisations (SIO)

5/5
« Formation claire, concise, support adaptés, exemples concrets et adaptés à chacun des participants, mise en situation, Bonne dynamique, formateur très compétent, bonne pédagogie »,
Voir plus
Nathalie

Formation « La communication interpersonnelle ».

5/5
« Superbe formation sur la prospection avec Julien, je recommande :) !!! »
Voir plus
Nadir

Métiers commerciaux

5/5
« Formation très intéressante et surtout très vivante. Merci Julien. »
Voir plus
Lydie

Métiers supports et opérationnels

5/5
« Un accompagnement de qualité qui vous invite à donner le meilleur de vous même et arrivé préparé comme un athlète de haut niveau niveau à affronter la compétition de l’examen . Un Grand merci particulièrement à Julien pour son précieux coaching. »
Voir plus
Karim

Coaching professionnel

5/5
« Je recommande à 1000%. À l’écoute, pédagogue, patient Et super competent ! »
Voir plus
Fabrice

Licence pro Management et gestion de la relation client

5/5
Julien est un formateur qui sait rendre sa formation vivante et intéressante.
Voir plus
Stéphanie

Métiers des Ressources Humaines

5/5
« Bonjour Julien, d’après les excellents avis que nous avons reçu, nous avons constaté que les formations se sont très bien passées, bravo ! Nous te remercions pour ta collaboration et ton investissement. Je te tiendrai au courant pour d’autres propositions de missions dans l’avenir. »
Voir plus
Dietrich

Organisme de formation partenaire

5/5
« Formateur à l’écoute, qui a su balayer tous mes a priori et me redonner confiance. Je ne peux que vous encourager à solliciter Julien pour vos formations commerciales! »
Voir plus
Soryana

Métiers commerciaux

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