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Comprendre la psychologie de l’achat pour développer ses ventes

Décryptez les secrets de la psychologie de l’achat et boostez vos ventes grâce à notre formation de deux jours. Plongez au cœur de la psychologie des consommateurs, comprenez leurs motivations profondes, et apprenez à adapter vos stratégies de vente pour maximiser votre impact.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Analyser les motivations et les comportements des consommateurs pour mieux cibler leurs besoins.
  • Utiliser des techniques de persuasion basées sur la psychologie de l'achat pour influencer favorablement les décisions des clients.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuse de comprendre la psychologie de l'achat pour développer ses ventes

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- La psychologie des croyances limitantes en vente : Compréhension des croyances limitantes et de leur impact sur la performance en vente. / Identification des croyances individuelles et des obstacles qu'elles créent.
    • Module 2 - Transformation des croyances limitantes en croyances positives : Techniques pour remettre en question et reprogrammer les croyances limitantes. / Mise en pratique d'exercices de développement personnel pour renforcer la confiance en soi.
  • Jour 2 :
    • Module 3- Communication authentique en vente : Développement de compétences en communication authentique pour établir des relations de confiance avec les clients. / Utilisation de la communication non violente pour comprendre les besoins des clients.
    • Module 4- Pratique et jeux de rôle : Application des techniques apprises lors de jeux de rôle et de scénarios de vente. / Révision des cas pratiques pour renforcer la confiance en utilisant une communication authentique.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
Métiers commerciaux
Réussir ses entretiens de vente
Métiers commerciaux
Réussir sa phase de découverte
Métiers commerciaux
Retrouver la motivation commerciale
Métiers commerciaux
Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Super formateur »
Voir plus
Amelie

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Julien est un formateur dynamique à l’expertise pointue. Au delà de son savoir, il sait instaurer une très bonne ambiance dans un groupe, et rendre le temps de formation fort agréable. Je recommande à 100% »
Voir plus
Marine

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Super formation prospection par téléphone. Les freins ont été levés avec échanges et partage de bonnes pratiques. L’ensemble du groupe a adhéré et de belles réussites en sont ressorties ! Super formation par un super formateur. »
Voir plus
Olivier

Métiers commerciaux

5/5
« Hello Julien ! Ca y est : je suis chef de cabine principal, mise en ligne le 01/07 ! Plutôt fière de mon travail et de ma prise de hauteur, merci Julien, mon déclencheur ! »
Voir plus
Marina

Licence Management des activités commerciales

5/5
« Julien est très à l’écoute et nous mets vraiment à l’aise, c’était un vrai plaisir de suivre sa formation bien gérer son temps. Il propose un suivi que d’autres ne font pas , qui est très utile et bénéfique pour persévérer sur les objectifs fixés en fin de formation, je le recommande vivement. »
Voir plus
Aurore

Métiers supports et opérationnels

5/5
« J’ai fait plusieurs formations et une VAE avec Julien et c’est un très bon formateur et que je recommande fortement. Il apporte du soleil et beaucoup de bonne humeur !! »
Voir plus
Latifa

CAP Accompagnant Éducatif Petite Enfance (AEPE)

5/5
« Merci Julien pour ton implication et la qualité de tes prestations toujours exceptionnelles. Je suis conscient que tu contribues très positivement à l’image de notre organisme… et au réachat. »
Voir plus
Jérome

Organisme de formation partenaire

5/5
« C’est une très belle journée pour moi qui m’a permis de me recentrer et j’en avais besoin »
Voir plus
Florence

Atelier prépa jury VAE (collectif)

5/5
« Formation claire, concise, support adaptés, exemples concrets et adaptés à chacun des participants, mise en situation, Bonne dynamique, formateur très compétent, bonne pédagogie »,
Voir plus
Nathalie

Formation « La communication interpersonnelle ».

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