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Comprendre la psychologie de l’achat pour développer ses ventes

Décryptez les secrets de la psychologie de l’achat et boostez vos ventes grâce à notre formation de deux jours. Plongez au cœur de la psychologie des consommateurs, comprenez leurs motivations profondes, et apprenez à adapter vos stratégies de vente pour maximiser votre impact.

Dernière mise à jour le 28/06/2024

Durée (en jour) : 2 jours

Durée (en heure) : 14 heures

Délai d'accès : 10 jours

Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s

N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Analyser les motivations et les comportements des consommateurs pour mieux cibler leurs besoins.
Utiliser des techniques de persuasion basées sur la psychologie de l'achat pour influencer favorablement les décisions des clients.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

Toutes personnes désireuse de comprendre la psychologie de l'achat pour développer ses ventes

Pré-requis

Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

Jour 1 :

Module 1- La psychologie des croyances limitantes en vente : Compréhension des croyances limitantes et de leur impact sur la performance en vente. / Identification des croyances individuelles et des obstacles qu'elles créent.
Module 2 - Transformation des croyances limitantes en croyances positives : Techniques pour remettre en question et reprogrammer les croyances limitantes. / Mise en pratique d'exercices de développement personnel pour renforcer la confiance en soi.

Jour 2 :

Module 3- Communication authentique en vente : Développement de compétences en communication authentique pour établir des relations de confiance avec les clients. / Utilisation de la communication non violente pour comprendre les besoins des clients.
Module 4- Pratique et jeux de rôle : Application des techniques apprises lors de jeux de rôle et de scénarios de vente. / Révision des cas pratiques pour renforcer la confiance en utilisant une communication authentique.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

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Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance

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Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent

VAE

★★★★★ 5/5

« J’ai eu le plaisir d’avoir été accompagnée par Julien, pour mon projet de VAE visant un diplôme de Master 2 en Management Stratégique et Changement et je le recommande à 200% !! Julien est très professionnel, toujours bienveillant, il a su me faire progresser et donner le meilleur de moi-même. Un grand merci pour tout Julien !!! »

VAE

★★★★★ 5/5

« Hello Julien ! Ca y est : je suis chef de cabine principal, mise en ligne le 01/07 ! Plutôt fière de mon travail et de ma prise de hauteur, merci Julien, mon déclencheur ! »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Julien est un super formateur, dynamique et professionnel ! Ses formations sont de qualité, je recommande :) »

Coaching professionnel

★★★★★ 5/5

« Madame, Monsieur, Je me permets de vous faire parvenir ce courrier afin de vous transmettre toute mes impressions concernant les séances de coaching effectuées avec monsieur Julien Acard. J’ai souhaité un coaching dans le but de reprendre une entreprise dans de bonnes conditions personnelles. En effet, la prise de position au sein de cette entreprise était nécessaire mais également l’aptitude à la prise de décision, la capacité à organiser et à faire évoluer l’équipe, la faculté de prendre de la hauteur et à valoriser mon potentiel de développement. Tous ces sujets ont été abordés et traités, durant mes séances avec Julien, d’une manière suprenante, car les réponses se trouvaient déjà en moi. Julien a en effet fait ressortir le meilleur de moi-même, non sans mal, et à me faire prendre, petit à petit, cette position de leader au sein de ma future entreprise. Lors de ces séances, je me suis rendue compte que la seule personne qui pourrait se mettre à travers mon chemin, c’était moi. Certaines séances ont été plus difficiles émotionnellement, mais elles ont permis le déverouillage de certains blocages. Aujourd’hui et suite à l’accompagnement de Julien, je suis prête à remplir les fonctions d’une future Dirigeante avec la conviction d’y être à ma place. Je remercie Julien pour sa patience et son professionnalisme. Avec toutes mes sincères salutations. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Merci infiniment pour ton aide durant cette formation. Et ta bonne humeur nous a permis d’assimiler tes cours facilement. On pensera toujours à toi. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

Une formation de 2 jours très enrichissante, dynamique et bienveillante ! Un vrai plaisir. Merci ! »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Tres bon formateur »

Formation life skills, Formation sur-mesure (entreprise)

★★★★★ 5/5

Julien est un formateur qui sait rendre sa formation vivante et intéressante.

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Super formation !!! Julien est un excellent formateur !! la formation est vivante et très professionnelle »

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