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7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

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Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial

Prêt à booster vos compétences commerciales ? Rejoignez notre formation « Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial » sur 2 jours. Développez vos compétences d’auto-évaluation, identifiez des opportunités d’amélioration et devenez un commercial performant.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
  • Évaluer leur propre pratique commerciale de manière objective.
  • Identifier des axes d'amélioration pour optimiser leur efficacité commerciale.
  • Mettre en œuvre des actions concrètes pour évoluer dans leur rôle de commercial.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de d'auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 : Auto-évaluation et identification des axes d'amélioration
    • Module 1- Auto-évaluation de votre pratique commerciale : Utilisation d'outils d'auto-évaluation pour analyser votre pratique commerciale.
    • Module 2- Identification des forces et des faiblesses : Identification des forces et des faiblesses de votre pratique en tant que commercial.
  • Jour 2 : Priorisation des axes d'amélioration et planification des actions
    • Module 3- Priorisation des axes d'amélioration : Analyse des résultats de l'auto-évaluation pour définir des axes d'amélioration. / Priorisation des actions à entreprendre pour optimiser votre efficacité commerciale.
    • Module 4- Planification et mise en œuvre des actions d'amélioration : Conception de plans d'action pour chaque axe d'amélioration identifié. / Mise en œuvre des actions visant à évoluer dans votre rôle de commercial.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
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Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
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Réussir ses entretiens de vente
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Retrouver la motivation commerciale
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Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Participation à la formation « Prospecter par téléphone » de très bons conseils de la part de Julien. Je n’ai pas vu la journée passée. Top je recommande. Merci Julien à bientôt pour un accompagnement 😉 »
Voir plus
Mélanie

Métiers commerciaux

5/5
« Formation claire, concise, support adaptés, exemples concrets et adaptés à chacun des participants, mise en situation, Bonne dynamique, formateur très compétent, bonne pédagogie »,
Voir plus
Nathalie

Formation « La communication interpersonnelle ».

5/5
« Merci Julien pour les deux journées de formations à distance. formateur très agréable à l’écoute et formation très fluide. »
Voir plus
Karine

Métiers commerciaux

5/5
« Madame, Monsieur, Je me permets de vous faire parvenir ce courrier afin de vous transmettre toute mes impressions concernant les séances de coaching effectuées avec monsieur Julien Acard. J’ai souhaité un coaching dans le but de reprendre une entreprise dans de bonnes conditions personnelles. En effet, la prise de position au sein de cette entreprise était nécessaire mais également l’aptitude à la prise de décision, la capacité à organiser et à faire évoluer l’équipe, la faculté de prendre de la hauteur et à valoriser mon potentiel de développement. Tous ces sujets ont été abordés et traités, durant mes séances avec Julien, d’une manière suprenante, car les réponses se trouvaient déjà en moi. Julien a en effet fait ressortir le meilleur de moi-même, non sans mal, et à me faire prendre, petit à petit, cette position de leader au sein de ma future entreprise. Lors de ces séances, je me suis rendue compte que la seule personne qui pourrait se mettre à travers mon chemin, c’était moi. Certaines séances ont été plus difficiles émotionnellement, mais elles ont permis le déverouillage de certains blocages. Aujourd’hui et suite à l’accompagnement de Julien, je suis prête à remplir les fonctions d’une future Dirigeante avec la conviction d’y être à ma place. Je remercie Julien pour sa patience et son professionnalisme. Avec toutes mes sincères salutations. »
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Aurélie

Métiers du Management de proximité

5/5
« Le contenue de la formation est super intéressant, Julien a de très bons conseils et méthodo dans son « chapeau magique », je recommande »
Voir plus
Asmae

Métiers du Management de proximité

5/5
« Super formateur dynamique et passionné, on apprend beaucoup, beaucoup d’échanges :-) »
Voir plus
Audrey

Métiers commerciaux

5/5
« Je recommande à 100% !! Sans l’aide et le soutien de Julien , je n’aurai certainement pas réussit à mener aussi bien mon projet de VAE. Il a eu la patience et les mots justes pour m’accompagner, me guider et m’encourager tout le long de mon dossier. Encore merci! »
Voir plus
Johanna

BTS Management Commerciale et Opérationnel (MCO)

5/5
« Ecoute, bienveillance, adaptabilité et dynamisme !! Belle formation, merci Julien »
Voir plus
Olivier

Métiers du Management de proximité

5/5
« Formateur exceptionnel, à l écoute, très pédagogue. »
Voir plus
Barbara

Métiers commerciaux

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