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7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

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Atelier d’Analyse des Pratiques Professionnelles « Métiers commerciaux »

Perfectionnez vos compétences en vente et en marketing lors de notre Atelier de Partage et d’Analyse de Pratique (APP) d’une journée, conçu pour les professionnels commerciaux. Joignez-vous à nous pour une expérience d’apprentissage interactive et collaborative, où vous pourrez échanger avec vos pairs et analyser vos pratiques commerciales.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 1 jours
Durée (en heure) : 7 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de cet atelier, les participants seront capables de :
  • Analyser en profondeur leurs pratiques professionnelles dans le domaine commercial.
  • Bénéficier des expériences et des perspectives de leurs pairs commerciaux.
  • Identifier des pistes d'amélioration spécifiques à leur rôle commercial.
  • Mettre en œuvre des actions concrètes pour développer leurs compétences en développement commercial

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de faire un atelier d'Analyse des Pratiques Professionnelles "Métiers commerciaux"

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Matinée - Analyse des pratiques professionnelles spécifiques :
    • Réflexion approfondie sur les pratiques professionnelles actuelles liées au domaine commercial (Exemples : Prospection et développement de clientèle, techniques d'argumentation, de traitement des objections et de closing, gestion de la relation client, utilisation du digital et de l'automatisation, ...)
    • Identification des forces et des domaines à améliorer dans les ventes et le marketing.
  • Après-midi - Partage et échanges entre pairs :
    • Sessions interactives de partage d'expériences et d'apprentissage entre les commerciaux participants.
    • Discussions sur des thèmes spécifiques à la vente et au marketing.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
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Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
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Réussir ses entretiens de vente
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Réussir sa phase de découverte
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Retrouver la motivation commerciale
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Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Si vous avez recherchez un formateur expérimenté et plus que qualifié : Management,prise de parole en public, commercial et plein d’autre encore….Julien est l’homme de la situation. Encore merci à toi Julien et a ton cabinet. »
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Sarah

Métiers du Management de proximité

5/5
« Dynamique, bienveillant et à l’écoute, Julien su créer une ambiance très agréable, propice aux échanges, j’espère que le CNFPT fera souvent appel à ce formateur passionné, entier et investi. Son expertise des sujets liés à la formation et au management contribuent à un réel enrichissement professionnel et personnel. »
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Christophe

Métiers RH

5/5
« Je tenais à vous annoncer l’obtention de mon Master qualité-sécurité-environnement. Challenge entrepris il y 2 ans avec des moments de découragement où je pouvais compter sur mon accompagnateur : Julien Acard, je le recommande pour tout besoin de formation et d’accompagnement. Bienveillance, bons conseils, astuces, professionnalisme et préparation au top. Encore merci à lui !! »
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Aurélie

Master Qualité, Sécurité, Environnement (QSE)

5/5
« Coucou Julien Tout d’abord merci pour cette formation, car sans toi et Christelle et tes précieux conseils je crois que je n’y serai pas arrivée. Merci de m’avoir épauler dans les moments difficiles et de m’avoir permis de me remettre en confiance Ces 3 mois de dur labeur où je m’étonnes à avoir sorti un livret de 165 pages !!! sur mon expérience professionnelle. Si 3 mois auparavant tu m’aurait dit « tu vas écrire un livret de 165 pages » ; je t’aurai dit en rigolant « mais bien sûr et la marmotte elle met le papier d’alu » et j’aurai peut-être baisser les bras (quoi que) En tout cas merci, merci et encore merci de m’avoir permis d’effectuer cette VAE. J’en ressort grandit malgré ma petitesse. Fabienne »
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Fabienne

BTS Assistant Gestion PME PMI

5/5
« C’est un challenger qui nous motive à nous surpasser et sortir de notre zone de confort merci ! »
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Katheline

Métiers commerciaux

5/5
« Formation très instructive , Julien au top je conseille fortement »
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Jassim

Métiers supports et opérationnels

5/5
« Participation à la formation « Prospecter par téléphone » de très bons conseils de la part de Julien. Je n’ai pas vu la journée passée. Top je recommande. Merci Julien à bientôt pour un accompagnement 😉 »
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Mélanie

Métiers commerciaux

5/5
« Madame, Monsieur, Je me permets de vous faire parvenir ce courrier afin de vous transmettre toute mes impressions concernant les séances de coaching effectuées avec monsieur Julien Acard. J’ai souhaité un coaching dans le but de reprendre une entreprise dans de bonnes conditions personnelles. En effet, la prise de position au sein de cette entreprise était nécessaire mais également l’aptitude à la prise de décision, la capacité à organiser et à faire évoluer l’équipe, la faculté de prendre de la hauteur et à valoriser mon potentiel de développement. Tous ces sujets ont été abordés et traités, durant mes séances avec Julien, d’une manière suprenante, car les réponses se trouvaient déjà en moi. Julien a en effet fait ressortir le meilleur de moi-même, non sans mal, et à me faire prendre, petit à petit, cette position de leader au sein de ma future entreprise. Lors de ces séances, je me suis rendue compte que la seule personne qui pourrait se mettre à travers mon chemin, c’était moi. Certaines séances ont été plus difficiles émotionnellement, mais elles ont permis le déverouillage de certains blocages. Aujourd’hui et suite à l’accompagnement de Julien, je suis prête à remplir les fonctions d’une future Dirigeante avec la conviction d’y être à ma place. Je remercie Julien pour sa patience et son professionnalisme. Avec toutes mes sincères salutations. »
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Aurélie

Métiers du Management de proximité

5/5
« Julien est un formateur exceptionnel. Nous avons passé un agréable moment et avons eu d’excellentes méthodes d’approches commerciales pour nous permettre une prospection de qualité. Je le recommande sans hésiter !Merci beaucoup. Güney KILING, Consultante en Management de transition »
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Güney

Métiers commerciaux

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