Edit Content

Contact

Vous avez un projet ?

Nous contacter

Adresse

7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

Nous suivre sur les réseaux

Réussir ses entretiens de vente

Prêt à challenger vos entretiens de vente ? Découvrez les secrets d’un RDV réussi de sa préparation jusqu’à son suivi. Augmentez votre taux de conversion et décrochez plus de contrats !
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Préparer efficacement leurs entretiens de vente en utilisant des stratégies éprouvées.
  • Mener des entretiens de vente avec confiance et maîtrise, en utilisant des techniques de communication avancées.
  • Suivre les entretiens de vente de manière professionnelle pour maximiser les opportunités de conversion.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de réussir ses entretiens de vente

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- Préparation stratégique des entretiens : Analyse approfondie des besoins du client. / Développement d'une stratégie de vente personnalisée. / Planification de l'approche et de la présentation.
    • Module 2- Maîtrise des entretiens de vente (Partie 1) : Techniques avancées de communication et de persuasion. / Gestion efficace des objections courantes. / Utilisation de la psychologie de l'achat pour guider le processus.
  • Jour 2 :
    • Module 2- Maîtrise des entretiens de vente (Partie 2) : Gestion des objections spécifiques et préoccupations du client. / Pratique de la communication persuasive. / Utilisation de scénarios de vente réels pour renforcer les compétences.
    • Module 3- Suivi et conclusion de vente : Suivi professionnel des entretiens de vente. / Application de stratégies de closing avancées pour conclure avec succès. / Gestion des étapes post-entretien pour maximiser la conversion.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
Métiers commerciaux
Réussir ses entretiens de vente
Métiers commerciaux
Réussir sa phase de découverte
Métiers commerciaux
Retrouver la motivation commerciale
Métiers commerciaux
Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Julien Acard a été mon formateur tout au long de mon parcours VAE, personne très professionnelle, bienveillant et bonne humour. Je recommande ce super formateur. »
Voir plus
Salah

BTS Électrotechnicien

5/5
« Merci infiniment pour ton aide durant cette formation. Et ta bonne humeur nous a permis d’assimiler tes cours facilement. On pensera toujours à toi. »
Voir plus
Virginie

Métiers commerciaux

5/5
« Julien est un formateur excellent ! Precis, professionnel, patient, très à l’écoute et hyper motivant. Bref PARFAIT ! Encore merci. Bisous 💖 »
Voir plus
Damien

Métiers du Management de proximité

5/5
« Julien est un excellent coach! Alliant humour et sérieux, il est au top pour nous faire progresser et atteindre nos objectifs ; et toujours dans la bonne humeur ! Vivement recommandé ! »
Voir plus
Daniela

Coaching professionnel

5/5
« Le cabinet propose diverses formations que Monsieur Acard tente d’adapter à chaque secteur et chaque client. Un moment de partage passionnant et instructif, le tout présenté avec beaucoup de bonne humeur ! Je recommande parfaitement »
Voir plus
Élodie

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Le sérieux du Cabinet JACEF et de Julien ACARD est incontestable ! Une première VAE m’a permis de valider mes compétences et connaissances, suffisamment pour me lancer dans une seconde ! Un apprentissage incontestable et une vrai montée en compétence. La pédagogie, l’accompagne et l’empathie sont présent à chaque instant. Quelle aventure enrichissante. À faire absolument !!! »
Voir plus
Kérim-Hédi

Master 2 Management stratégique et changement

5/5
« Super journée, très bon formateur ! »
Voir plus
Mélissa

Métiers supports et opérationnels

5/5
« Julien est un formateur exceptionnel. Nous avons passé un agréable moment et avons eu d’excellentes méthodes d’approches commerciales pour nous permettre une prospection de qualité. Je le recommande sans hésiter !Merci beaucoup. Güney KILING, Consultante en Management de transition »
Voir plus
Güney

Métiers commerciaux

5/5
« Superbe formation sur la prospection avec Julien, je recommande :) !!! »
Voir plus
Nadir

Métiers commerciaux

Newsletter

Recevez nos dernières actualités

Réussir ses entretiens de vente

Remplissez le formulaire suivant pour votre pré inscription. Notre équipe dévouée reviendra vers vous dans les meilleurs délais.

Demande de devis (Réussir ses entretiens de vente)

Notre équipe dévouée reviendra vers vous dans les meilleurs délais.