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Organiser et planifier ses actions commerciales

Prêt à optimiser votre efficacité commerciale ? Maîtrisez l’art de l’organisation et de la planification dans le domaine commercial. Notre formation de 2 jours vous fournira les compétences essentielles pour structurer vos actions commerciales, établir des plans stratégiques efficaces et atteindre vos objectifs de vente.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Élaborer un plan d'actionss commerciales adapté à leurs objectifs.
  • Organiser leur temps et leurs ressources pour maximiser leur efficacité.
  • Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et ajuster leurs actions.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses d'organiser et planifier ses actions commerciales

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- Élaboration d'un plan d'actionss commerciales : Définition d'objectifs SMARTER en matière de vente. / Identification des segments de marché et des cibles prioritaires. / Création d'un plan d'actionss commerciales stratégiques.
  • Jour 2 :
    • Module 2- Organisation du temps et des ressources : Gestion du temps et priorisation des activités commerciales. / Allocation efficace des ressources (humaines, financières, etc.). / Outils et techniques pour une gestion optimale.
    • Module 3- Suivi et mesure de la performance : Établissement d'indicateurs clés de performance (KPI) pour le suivi des ventes. / Analyse des résultats et ajustements du plan d'actions. / Amélioration continue des processus commerciaux.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations
Métiers commerciaux
Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
Métiers commerciaux
Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
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Réussir ses entretiens de vente
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Retrouver la motivation commerciale
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Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Un super formateur qui est à l’écoute »
Voir plus
Laurent

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Formation dynamique !! »
Voir plus
Nathalie

Métiers supports et opérationnels

5/5
«Excellente formation passée avec Julien. Pragmatique simple et efficace ! »
Voir plus
Benjamin

Métiers du Management de proximité

5/5
« Merci infiniment pour ton aide durant cette formation. Et ta bonne humeur nous a permis d’assimiler tes cours facilement. On pensera toujours à toi. »
Voir plus
Virginie

Métiers commerciaux

5/5
J’ai eu l’opportunité d’assister à une formation animée par Julien en octobre. Julien est un très bon intervenant, sait être à l’écoute de ses stagiaires, très bon pédagogue :), formation très dynamique, sans préjugés, le tout dans la bonne humeur, Merci Julien :) N’hésitez pas à le contacter, je vous le recommande.
Voir plus
Isabelle

Métiers des Ressources Humaines

5/5
« Formateur fort sympathique et très impliqué. Nous avons fait appel à ses services pour plusieurs formations, le contenu était parfaitement adapté, la formation personnalisée et dynamique. Merci Julien. »
Voir plus
Cédric

Métiers du Management de proximité

5/5
« C’est une très belle découverte, une belle expérience pour travailler sa confiance en soi »
Voir plus
Fabienne

Atelier de prépa jury VAE (collectif)

5/5
« Merci également pour le choix du formateur, Julien ACARD, avec qui nous avons passé une première journée agréable et très intéressante. Il a parfaitement identifié nos besoins et notre mode de fonctionnement sans rien céder au contenu. Que ce soit Julien en distanciel ou mes 2 autres co-gérants, nous sommes satisfaits. »
Voir plus
Armand

Métiers du Management de proximité

5/5
« Je tiens à remercier Julien pour son professionnalisme et sa bonne humeur lors de mon accompagnement. Toujours motivant et de bons conseils, il m’a poussé à donner le meilleur de moi même. Je recommande vraiment !!!!! Merci pour tout Julien. »
Voir plus
Arnaud

BTS Support à l'Action Managériale (SAM)

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