Accueil > Catalogue

Négocier et closer avec succès

Prêt à devenir un expert en négociation et en conclusion de ventes ? Notre formation de deux jours vous transmet les techniques avancées pour réussir vos négociations, gérer les relations post-négociation et fidéliser vos clients. Augmentez vos compétences en négociation et atteignez vos objectifs commerciaux !

Dernière mise à jour le 28/06/2024

Durée (en jour) : 2 jours

Durée (en heure) : 14 heures

Délai d'accès : 10 jours

Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s

N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Préparer efficacement leurs négociations en analysant les enjeux, en définissant des objectifs clairs et en élaborant une stratégie solide.
Mettre en œuvre des techniques avancées de négociation, y compris la gestion des concessions, la persuasion et la gestion des situations conflictuelles.
Closer avec succès en utilisant des techniques de conclusion éprouvées pour obtenir l'accord final.
Gérer les relations post-négociation en garantissant l'exécution des accords conclus et en fidélisant les partenaires commerciaux.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

Toutes personnes désireuses de négocier et closer avec succès

Pré-requis

Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

Jour 1 :

Module 1- Préparation à la négociation : Analyse approfondie des enjeux de la négociation. / Identification des objectifs et des marges de manœuvre. / Définition de la stratégie de négociation.
Module 2- Techniques de négociation avancées (Partie 1) : Utilisation de tactiques de persuasion. / Gestion des concessions et contreparties. / Pratique de la communication non verbale.

Jour 2 :

Module 2- Techniques de négociation avancées (Partie 2) : Gestion des situations de conflit. / Négociation de contrats complexes. / Maîtrise des techniques de conclusion.
Module 3- Suivi et fidélisation après la négociation : Gestion des relations post-négociation. / Mise en place de mesures pour garantir l'exécution des accords. / Fidélisation des partenaires commerciaux.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

Nos autres formations

Métiers commerciaux

Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance

Métiers commerciaux

Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"

Métiers commerciaux

Réussir ses entretiens de vente

Métiers commerciaux

Réussir sa phase de découverte

Métiers commerciaux

Retrouver la motivation commerciale

Métiers commerciaux

Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Merci julien pour la formation et ton aide pour mon dossier RAEP, de très bons conseils ,efficace et dans la bonne humeur ,merci encore »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« C’était vraiment super ! Autant le formateur que l’accueil étaient irréprochable. J’ai appris énormément de chose et n’hésiterais pas à le conseiller à d’autres personnes ainsi qu’à refaire des formation par cette organisme et ce formateur. Merci beaucoup et à bientôt ^^ »

VAE

★★★★★ 5/5

« Je tiens à remercier tous particulièrement mon accompagnateur Julein Acard, dès le premier contact, le feeling est tout de suite passé. Il a été très patient avec moi, m’a quelques fois bousculé mais pour la bonne cause. Son aide m’a été précieuse, jusqu’à me répondre en dehors de nos horaires planifiés. (…) Je le remercierais toujours pour tout ce qu’il m’a apporté, et je ne l’oublierai jamais. Merci Julien. »

Formation life skills, Formation sur-mesure (entreprise)

★★★★★ 5/5

Super formateur M. Acard Julien, dynamique, bon échange, bref je recommande. Encore un grand merci.

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Formation de 2 jours sur « Renforcer sa dynamique commerciale au téléphone » Une très bonne formation avec Julien en formateur qui a su apporter toute son expertise au groupe Merci à lui de nous avoir boosté pendant ces 2 jours. Formateur Dynamique, Accueillant et Bienveillant. Je recommande à 100% »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Super formateur bonne humeur énergie ++ très bonnes pratiques je recommande à 1000 % »

Formation sur-mesure (entreprise)

★★★★★ 5/5

« Bonjour Julien, d’après les excellents avis que nous avons reçu, nous avons constaté que les formations se sont très bien passées, bravo ! Nous te remercions pour ta collaboration et ton investissement. Je te tiendrai au courant pour d’autres propositions de missions dans l’avenir. »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Je recommande à 1000%. À l’écoute, pédagogue, patient Et super competent ! »

Formation life skills

★★★★★ 5/5

« Super formation prospection par téléphone. Les freins ont été levés avec échanges et partage de bonnes pratiques. L’ensemble du groupe a adhéré et de belles réussites en sont ressorties ! Super formation par un super formateur. »

Contact

Vous avez un projet ?

Nous contacter

Adresse

Nous suivre sur les réseaux

Négocier et closer avec succès

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

Pré-requis

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Accessibilité

Formations

Témoignages

Newsletter

Recevez nos dernières actualités

Recevez nos dernières actualités

Nous contacter

Adresse