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7 Rue Jean-Louis Étienne, 57140 Norroy-le-Veneur

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Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial

Prêt à booster vos compétences commerciales ? Rejoignez notre formation « Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial » sur 2 jours. Développez vos compétences d’auto-évaluation, identifiez des opportunités d’amélioration et devenez un commercial performant.
Dernière mise à jour le 28/06/2024
Durée (en jour) : 2 jours
Durée (en heure) : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à 7 participant(e)s
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Objectifs de la formation

  • À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
  • Évaluer leur propre pratique commerciale de manière objective.
  • Identifier des axes d'amélioration pour optimiser leur efficacité commerciale.
  • Mettre en œuvre des actions concrètes pour évoluer dans leur rôle de commercial.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de d'auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 : Auto-évaluation et identification des axes d'amélioration
    • Module 1- Auto-évaluation de votre pratique commerciale : Utilisation d'outils d'auto-évaluation pour analyser votre pratique commerciale.
    • Module 2- Identification des forces et des faiblesses : Identification des forces et des faiblesses de votre pratique en tant que commercial.
  • Jour 2 : Priorisation des axes d'amélioration et planification des actions
    • Module 3- Priorisation des axes d'amélioration : Analyse des résultats de l'auto-évaluation pour définir des axes d'amélioration. / Priorisation des actions à entreprendre pour optimiser votre efficacité commerciale.
    • Module 4- Planification et mise en œuvre des actions d'amélioration : Conception de plans d'action pour chaque axe d'amélioration identifié. / Mise en œuvre des actions visant à évoluer dans votre rôle de commercial.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

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Sortir de la posture de vendeur pour devenir partenaire de confiance
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Se libérer de ses croyances limitantes pour vendre sans "être vendeur.euse"
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Relancer et défendre ses devis

Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Superbe journée de formation avec Julien! Je repars avec plein de conseils et d’outils que je pourrai utiliser au quotidien. »
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Claire

Métiers supports et opérationnels

5/5
« Super formation prospection par téléphone. Les freins ont été levés avec échanges et partage de bonnes pratiques. L’ensemble du groupe a adhéré et de belles réussites en sont ressorties ! Super formation par un super formateur. »
Voir plus
Olivier

Métiers commerciaux

5/5
« Très bon formateur avec des contenus très enrichissant. Merci encore »
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Gwenaelle

Métiers du Management de proximité

5/5
« C’est un challenger qui nous motive à nous surpasser et sortir de notre zone de confort merci ! »
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Katheline

Métiers commerciaux

5/5
« Formateur dynamique, toujours dans la bonne humeur et très disponible. Méthode de formation qui accroche, que du positif! »
Voir plus
Moufida

Métiers commerciaux

5/5
Je tenais à te remercier car grâce à toi, et la réussite de ma VAE, j’ai trouvé un poste d’adjoint administratif de la fonction publique au sein d’un EHPAD. J’y ai tous gagné : horaire de bureau, à côté de chez moi, tous mes week-end de repos, j’ai retrouvé plus de temps en famille, un travail intéressant, hyper-varié, que du bonheur… (…) Je re-vie, donc je voulais tous simplement te remercier (…) Je te fais de gros bisous et te souhaite plein de bonheur ! »
Voir plus
Virginie

BAC PRO Accueil - Relation Clients et Usagers (ARCU)

5/5
« Formation de 2 jours sur « Renforcer sa dynamique commerciale au téléphone » Une très bonne formation avec Julien en formateur qui a su apporter toute son expertise au groupe Merci à lui de nous avoir boosté pendant ces 2 jours. Formateur Dynamique, Accueillant et Bienveillant. Je recommande à 100% »
Voir plus
Stéphanie

Métiers commerciaux

5/5
« Très bon moment passé avec Julien qui désacralise un sujet pour le rendre abordable pour tous ! »
Voir plus
Ludovic

Métiers de la gestion de projet

5/5
« Super formateur, très à l’écoute. Julien propose de réels leviers pour réussir à développer son activité et être plus performant sur son poste. Merci ! Je recommande ++ »
Voir plus
Marion

Métiers commerciaux

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