Comprendre la psychologie de la vente pour optimiser ses achats ?

Êtes-vous prêt à bousculer les codes de l’achat en entreprise ? Notre formation vous invite à explorer la psychologie des vendeurs, pour afûter vos tactiques de négociation… et vos optimiser vos achats !
Durée : 2 jours
Durée : 14 heures
Délai d'accès : 10 jours
Capacité d'accueil : de 1 à : 7 participant(e)s

Objectifs de la formation

  • À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
  • Analyser la psychologie des vendeurs et des acheteurs pour mieux anticiper leurs stratégies.
  • Appliquer des techniques de négociation avancées basées sur une compréhension approfondie du processus d'achat.
  • Utiliser la psychologie de la vente pour optimiser vos décisions d'achat et maximiser les bénéfices pour votre entreprise.

Profil des bénéficiaires

Pour qui ?

  • Toutes personnes désireuses de comprendre la psychologie de la vente pour optimiser ses achats ?

Pré-requis

  • Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
  • En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam

Contenu de la formation

  • Jour 1 :
    • Module 1- Les bases de la psychologie de la vente et de l'achat : Comprendre les motivations des vendeurs et des acheteurs. / Analyser les étapes du processus de vente et d'achat.
    • Module 2- Techniques avancées de négociation : Gérer les objections avec aisance. / Appliquer des tactiques de persuasion efficaces.
  • Jour 2 :
    • Module 3- Intégration pratique : Mettre en pratique les connaissances acquises dans des scénarios de négociation. / Élaborer des stratégies d'achat plus efficaces.

Équipe pédagogique

Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d’un Master 2 Sciences de l’éducation – Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l’expérience (VAE) à l’Université de Strasbourg et d’un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d’équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
  • Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
  • Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter

Ressources techniques et pédagogiques

  • Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.

Accessibilité

Chaque action de formation proposée est 100% personnalisable en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Chaque demande fait l’objet d’une phase d’étude par notre équipe pédagogique. Un projet personnalisé formalise le programme, le planning prévisionnel et le devis correspondant. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée (nous ne proposons pas de dates fixes mais des entrées permanentes, sur demande), l’atteinte du niveau minimal de participants et les disponibilités des apprenants et de l’intervenant. Nos formations sont accessibles avec un minima d'une (1) personne inscrite pour les entreprises/indépendants et avec un minima de quatre (4) personnes inscrites pour nos formations inter-particuliers. Au maximum, nous accueillons sept (7) personnes dans toutes nos formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à notre équipe pédagogique pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

Formations

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Témoignages

Ce qu’ils en disent
5/5
« Cela fait 5 ans que nous sommes amenés à travailler ensemble, et c’est toujours un réel plaisir. Nous savons que nous pouvons compter sur le Cabinet Jacef pour des missions à enjeux. Merci pour tout ! »
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Souleyman

Direction général et Top Management

5/5
« Bonjour Julien, Cette formation «  »Manager » » débutée en octobre 2021 vient de se terminer. Nous avons passé d’agréables moments d’échanges. Maintenant il faut mettre en place tout ce dont tu nous as appris. Je voulais vraiment te remercier pour ces mois de travail. Tu es une personne engagée, passionnée et à l’écoute de nos demandes et nos attentes. Je recommande fortement le cabinet JACEF. On reste connectés. Encore Merci.»
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Julie

Métiers du Management de proximité

5/5
« La méthodologie du plan de développement des compétences n’a plus aucun secret grâce à Julien :-) Dynamique, bienveillant et à l’écoute, il a su créer une ambiance très agréable, propice aux échanges entre stagiaires. J’espère que le CNFPT fera souvent appel à ce formateur passionné, entier et investi. Son expertise et sa maîtrise des sujets liés à la formation et au management contribuent à un réel enrichissement professionnel ET personnel. Merci Julien et à bientôt ! »
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Anne

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5/5
« Formation dynamique !! »
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Nathalie

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5/5
« Formateur formidable! »
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Jérémy

Métiers de la gestion de projet

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